工商业分布式光伏，作为“平价上网”之路上最被寄予厚望的项目形式，经过2018年的集中发展，随着无补贴政策出台、2019年1月配额制正式实施，一些较优质的厂房或工业园区特别是企业本身用电量较大或周边有用电量较大的企业，这样的项目必将成为2019年光伏市场上最大的黑马。

那么在年前，能提前做哪些准备，鸣响2019第一枪?

第1步 找准战场，勿画地为牢

对在场绝大多数光伏人来说，2019年，还有一场绝对的硬仗要打。行业将进入有补贴项目与无补贴项目共存的时代。

工商业项目会出现在哪里?小固曾推出《光伏在工商业应用的十大场景》，对各种项目形态如：医院、学校、铁塔基站、高速公路(非路面)、水厂、停车场/车棚、文旅项目、商场、物流中心、工业厂房，及其市场规模、关键解读、案例等进行了详细介绍。

小固还预测在渔光(水面)、农光、风光互补、交通场所(机场、高铁、地铁及有轨等)、建筑一体化等有一些很不错的应用。

找对战场，走出工商业项目开发的第一步!

第2步 定个小目标，装它1GW

1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面对全国60亿平方米的工业/商业建筑屋顶，假设全部安装光伏，可以安装大约600GW的光伏电站!(只要敢想)

怎么样?先定一个小目标，装它1GW!

优先考虑工商业发达、电价高的地区如：江苏、浙江、山东、河南、河北、山西、安徽、上海、广东等地;

选择企业资信好的(国有企业、上市公司、知名外企)、企业经营良好、收入稳定、无不良记录;

选择自发自用，用电比例高的工商业屋顶，根据经验判断，自发自用消纳比例需在70%及以上、单体项目装机容量1MW及以上;

选择低压接入的并网方式。

同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装分布式光伏发电系统。

第3步 选址调研，定入木三分

确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：

客户背景：关注合作方经营情况、财务状况、可持续经营能力和信用状况;

这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。

产权：建筑产权证和使用权证齐全;

屋面型式和荷载：必须选择具有一定承载负荷，同时需要技术部门定期更新数据;

电网接入：接入或送出距离;

如项目为低压侧并网，则项目和拟接入变压器的距离要求在500米以内，如项目选择高压侧并网，和拟接入变压器的距离在3公里以内;

防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况;

污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。

进入厂区前，留意观察厂区周边情况，并拍照记录：路面宽度、有无高压线，及高度、位置、记录周边高大建筑物位置等。

这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备!

注意“荷载”、“防水问题”等信息，一定要实地严格考察、测量，否则若是在建成后期需要重新加固或者进行防水处理，就会增加工作量和产生纠纷。据说项目建设过程产生的计划外成本(包括人工成本)中，这是最为常见，同时也是成本最高的部分。

小固曾推出《光伏项目开发&路条那些事儿》，通过29个实际案例具体分析了光伏项目开发遇到各种各样的问题，多大的屋顶，是否可以做，路条费多少，可不可以接受……而其中大部分问题都可以在项目开发前期避免——只要做好“入木三分”的调研工作。

第4步 投资模式，创最优价值

总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：

1、业主自投：

自有资金投资：业主全款投资

融资租赁：部分出资+银行贷款(租赁)

2、能源管理：

电费优惠：给业主的市电电价一定的优惠，(一般为8-9.5折)，多为自发自用余电上网模式

屋顶租金：租赁业主屋顶、附属场所。租金原则上不高于市场价(市场价为3-6元/平方米/年)

合资共赢：以业主的屋顶租金折算成股份，或者业主投入部分资金占用项目公司股份，投资共建，收益共享，风险共担。

各种合作方式各有优点，难点，需要综合自己实际情况和业主需求，友好协商哦。

第5步 收益计算，稳吃定心丸

收益计算比较简单，但是还有相当一部分朋友不是很明确，刚好可以趁这段时间熟练起来!

以某工厂(上海地区)与分布式光伏项目投资方双方签订25年期合同能源管理协议为例，免费使用工厂屋顶资源，建设2MW分布式光伏项目由光伏项目。本项目总投资约900万元(投资价格为设定为4元/瓦)，由光伏投资方100%出资建设并负责25年的维护运营，投运后所发电量优先供工厂使用消纳，并按照其现有0.79元/千瓦时加权电价的八折即0.63元/千瓦时结算。

无补贴的情况下：

首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。

光伏发的电70%供工厂使用，30%的电卖给电网，年收益为220万度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5万元。

再通过功率衰减计算逐年收益，从而计算出投资回收期约为6~7年。

第6步 设备选型，无后顾之忧

一、组件选型

就电池片来看，短期内由于硅料成本下降、硅片切割技术提升、电池效率提升等因素，带来的成本降低约0.15元/W，高效组件的下降潜力更大。高效组件降低度电成本的优势更加明显。未来，高校组件和双面组件的应用会越来越广泛。

二、逆变器选型

逆变器作为光伏系统的心脏，重要性日益深入人心。据某知名逆变器品牌统计，“中国红，光伏芯”逆变器已在数千个国内外工商业项目中得到应用。高效、稳定品质，让固德威成为工商业项目首选逆变器品牌。

(如果觉得这一段广告写得最好，最不露痕迹，请在文末点一下“好看”按钮，年终奖就看这一波了)

三、线缆选型

电缆载流量主要取决于以下4个因素

电缆的材质

环境温度

敷设方式

并排系数

以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例

QQ截图20190111162738.jpg

计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT

第7步 江湖已变，然剩者为王

在正式开始之前，你或许还需要了解这些：工商业和户用项目打法的区别?

1、B2B商业对商业

B2B和B2C的区别，有太多值得探讨的问题，小固是技术流公号，就不露怯了，期待大家分享。需要提醒的是：企业客户决策过程更加专业、漫长。

2、周期长

工程周期、付款周期等等都面临更大压力。

3、融资能力

开发工商业项目的模式众多，但是更常见的还是合同能源管理的方式，这对资金(融资能力)的要求更大。

4、屋顶资源紧俏

前文说中国60亿平方米大屋顶，但是优质光伏屋顶资源却是非常珍贵，具备开发价值的屋顶尤其稀缺。

5、手续更复杂

除了经办人和法人的有效证件，还需要提供项目工程资料、投资方和每个用电方三证、投资方如租赁(或使用)其他用户屋顶所有者，使用合法或租赁协议(整租协议或分组合同/协议)项目合法性和支持性文件等等。

总结

日前，平价上网政策正式下发，明确释放“避免不合理的收费、鼓励绿证收益、明确电网消纳、鼓励就近交易、固定电价收购、鼓励金融支持、鼓励地方政府支持”等信号，也对政策推出进行了官方解读。接下来还有多少重要政策会陆续下发，小固会保持关注并与大家分享。