从目前户用光伏市场的实际情况来看，投资收益和养老是两种主流需求类型，占了实际安装量的大部分。

追求投资收益的人，多数是有些闲钱，也容易接受新思维，或者认可光伏的环保清洁理念，给自己或父母安装。但这部分人是冲着投资收益去的，数量不算多，也不是消费主流，占到市场的三分之一左右。
 

身为经销商的王先生，显然是属于第二种类型。他在自家屋顶安装了20千瓦光伏项目，并计划近期再安装20千瓦。

“我每年买商业保险也要几万，我能接受商业保险，也就能接受光伏。40千瓦每年能发电5-6万度，按0.8元每度算是4万多，折合每月就是3000多。很多人交养老保险20年等到退休每月也不过才领2000多。我装光伏就相当于是交了一个养老保险，而且我安装完就开始每月领钱，也能领20多年，相当于是提前退休了。”

而在南方的浙江，出现了另外一种需求的模式。

一位拥有独立房屋的浙江农户，完全用自己的钱投资光伏，并要求经销商不用考虑最佳倾角，尽量多装一些光伏组件在屋顶。这位业主说：“只要发电收益高于6%，就比我把钱存在银行划算。”

对此，正如对商业保险的接受度不高一样，多数老百姓都不会提前去对未来做一些保障性投入，而更在意的是——当下的收益

有一农户房屋周边都是树，遮挡很严重，却非要装光伏，怎么劝都不行。系统安装并网后，同村人来问效果如何，他回答说发电量不行，还劝大伙儿不要装。其实，他安装光伏的目的就是赌村里要拆迁。他希望在拆迁时多要点钱，不愿意别人也安装，如果大家都装了就不好多要了。

在其他场合也曾出现过类似的消息。据说，在京津冀地区，因房屋拆迁而加倍赔偿屋顶光伏的情况还不是个例，甚至有传言说北京一个村子曾因拆迁而对屋顶光伏进行了高达四倍的赔偿。

户用市场存在很多很实际的问题，老百姓接受或拒绝光伏的理由千奇百怪，不像一些业内人认为的是银行利率、系统稳定性、发电效率和长期收益等。事实上，越到底层，老百姓越是不会考虑这些问题，他们考虑得较多的大多是短期利益。