态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

主角：

陈永栓（父），52岁

陈浩（子），26岁

河北保定曲阳人陈永拴，曾是数以千计小煤商中的一员。他表示：

“我开了十二年煤厂，这几年煤炭污染得太厉害了，每年价格都下降，没有利润了。”

儿子陈浩想要转型。他说：

“我是通过山上这些电站（位于曲阳县孝墓乡，中电投2014年5月建成并网的50兆瓦山地集中式分布光伏电站项目），对光伏有了了解，并且了解到分布式光伏也可以做，每家每户的老百姓家里也可以做了。”

对相关政策了解后，陈浩对转型光伏更加笃定。

“我去村里面整整跑过一年的市场，天天去村里宣传，有的时候说的嗓子都哑了，但是我们坚持下来了……我们也灰心过，但是总体的方向是不会错的。”

在县城开设光伏电站体验店，赶大集做活动、疯狂扫村科普光伏电站，曲阳18个乡镇里，除去三个偏远的城镇外，剩下每个镇都有他的示范项目和宣传网点。

儿媳王培也积极去乡里、村里面介绍，她说，

“刚开始的时候特别难，好多老百姓都不懂，就认为这么一块板子，怎么能够发得出电，特别难。”

对于农村老百姓来说，最大的困难莫过于对光伏“不了解”，用父亲陈永拴的话来说就是：

“人们都不了解。你跟他谈去，他就不知道是什么。你说太阳能发电，他不懂。”

但是陈浩就凭着一股韧劲和坚持，硬是撬开了曲阳县的农村光伏市场：

2014年以跑市场、跑电网为主，成功安装30千瓦；

2015年安装200千瓦，突破200万销售额；

2016年安装1.5兆瓦，突破一千万销售额；占到曲阳县户用分布式光伏市场份额的30%；

2016年6月，陈浩弟弟也在陈浩的支持下在河北定州开设分布式光伏电站服务加盟店；

2016年10月，陈浩在保定曲阳的光伏体验店盛大开业。

同时考虑到农村百姓“没有钱”，陈浩甚至还通过游说，与曲阳中成村镇银行达成合作协议，针对农村分布式光伏客户提供贷款产品“光伏贷”，为农村老百姓装光伏提供融资服务。

“老百姓天天盼望着好天气，我们也在盼望着好天气。”陈浩说。

马云说了一句

一针见血的话：

其实你观望的不是产品，

而是观望别人如何成功！

八十年代初摆个地摊就能发财，可是很多人不敢。

九十年代初买支股票就能挣钱，可很多人不信。

九十年代末，买个房子就能马上挣钱，可很多人不买。

1998年QQ上线，让你注册，你不注册!现在一个5位数的QQ价值几万!

2003年马云说开淘宝店不要钱，让你开店，你不开店，10年间淘宝造就了无数亿万富翁!

2009年曹国伟开通微博，让你开通，你不开通!如今一个微博搞笑排行榜一年净赚1500万!

如今，国家和政府告诉你，趁着这两年补贴还有，干光伏能赚钱，你却还观望！别抱怨命运对你不公，是你从来不擅长把握机会，更不愿意付出行动！